mercoledì 22 dicembre 2010

Ti auguro.... (di Elli Michler)

Talvolta si rimpiange quello passato,
spesso sottovalutiamo il presente,
raramente impegnamo quello futuro....
Non ti auguro un dono qualsiasi,
ti auguro soltanto quello che i più non hanno.
Ti auguro tempo, per divertirti e per ridere:
se lo impiegherai bene, potrai ricavarne qualcosa.
Ti auguro tempo, per il tuo fare e il tuo pensare,
non solo per te stesso,ma anche per donarlo agli altri.
Ti auguro tempo, non per affrettarti a correre,
ma tempo per essere contento.
Ti auguro tempo, non soltanto per trascorrerlo,
ti auguro tempo perché te ne resti:
tempo per stupirti e tempo per fidarti
e non soltanto per guardarlo sull’orologio.
Ti auguro tempo per toccare le stelle
e tempo per crescere, per maturare.
Ti auguro tempo per sperare nuovamente e per amare.
Non ha più senso rimandare.
Ti auguro tempo per trovare te stesso,
per vivere ogni tuo giorno, ogni tua ora come un dono.
Ti auguro tempo anche per perdonare.
Ti auguro di avere tempo,
tempo per la vita.
                                               Elli Michler

sabato 18 dicembre 2010

Perchè un post per Operatori Immobiliari deve essere corto?

Tanta gente ci ha scritto per chiederci per quale motivo i nostri post non sono particolarmente lunghi e, ad eccezione di quelli "tecnici", non si approfondisse ulteriormente l'argomento trattato. Essendo noi stessi operatori immobiliari e quindi i primi lettori delle cose che scriviamo, abbiamo voluto fare un elenco dei perchè li preferiamo corti invece che far immergere i lettori in fiumi di parole:

-Perché di solito non ho troppo tempo per leggerli
-Perché se volevo studiare mi compravo un libro
-Perché se volevo una consulenza pagavo un coach
-Perché se voglio imparare faccio un corso di formazione
-Perchè se voglio diventare più bravo mi alleno
-Perchè mi da lo spunto per riflettere
-Perchè mi apre le porte di una discussione
-Perchè non chiude una discussione
-Perché sono sommerso dai dettagli della vita quotidiana
-Perché posso avere una visione olistica del tema
-Perchè un audio lo ascolto in macchina
-Perché leggere su video stanca
-Perchè è più facile da leggere sul mio telefonino
-Perchè è più facile da vedere sul mio telefonino
-Perchè preferisco un video esaustivo che un lungo articolo.
-Perché tra tante cose che devo ,fare il blog mi fornisce idee e soluzioni da applicare.
Non siamo certo contrari all'approfondimento ma, per la nostra professione, è sempre preferibile farlo in giornate di formazione dove il relatore può chiarirci subito i dubbi che un nuovo argomento, come quelli trattati, può suscitare. A patto che sia un formatore che approfondisce per davvero..... Perchè chi esce da Cicecerone (grande oratore) dice: "che bravo", chi esce da Demostene (grande studioso) dice "damose da fà!...""


Buone vendite a tutti                                                                            Luca Gramaccioni

Se desideri ulteriori informazioni o suggerimenti oppure vuoi scambiare opinioni sul mondo della formazione per gli operatori immobiliari o creditizi, contattami direttamente su gramaccioni@formazioneprofessionisti.com

mercoledì 15 dicembre 2010

AGENTI IMMOBILIARI E MEDIATORI CREDITIZI: SUGGERIMENTI QUA E LA -7

1.   In tutto quello che facciamo cerchiamo sempre di dare valore al lato positivo impegnandoci con entusiasmo perché non esistono i fallimenti ma solo i risultati ottenuti, alti o bassi che siano, cui dare il valore dell’esperienza.
2.   Avere rimpianti rispetto ad errori del passato non è certo una buona tecnica per dimenticarli o renderli inoffensivi, molto meglio concentrarci su come possiamo agire oggi per migliorare il nostro futuro
3.   lasciate perdere fogli, foglietti e agende utilizzate in contesti diversi: utilizziamo una sola agenda o palmare ed aggiorniamola in tempo reale.
4.  Quando abbiamo tempi morti come le attese in aeroporto o in treno  o quando siamo in macchina, o quando siamo in anticipo, sfruttiamo l’occasione leggendo libri, facendo telefonate (pianificate) o aggiornandoci professionalmente con audio corsi  o audio coaching….
5.   Cerchiamo di fare poche chiacchiere, nei limiti del mantenimento di buonissime relazioni, e tentiamo di avere il dono della sintesi nel parlare e nello scrivere: i vostri interlocutori vi apprezzeranno di più.

Buone vendite a tutti                                                                         Luca Gramaccioni
Se desideri informazioni o suggerimenti oppure vuoi scambiare opinioni sul mondo della formazione per gli operatori immobiliari o creditizi, contattami direttamente su gramaccioni@formazioneprofessionisti.com

lunedì 13 dicembre 2010

Parliamo di Coaching e Leadership Tribale ?

Ma cos'è  davvero il coaching ? Quanta gente lo vende ma è in grado di occuparsene?  Ed agli operatori immobiliari è utile? Formazione Professionisti Immobiliari affronta il fenomeno Coaching   insieme a Bruno Benouski fondatore di Fedro Training & Coaching nella 2^ parte dell'intervista che esplora specificatamente questa modalità di consulenza, anche formativa, utilizzata oggi da decine di formatori più o meno specializzati in coaching che operano nel nostro ambiente. Tra una chiacchiera e l'altra scopriamo anche che c'è  un nuovo modo di pensare a come le persone si organizzano: un modo..........tribale!



Buone vendite a tutti                                                                                     Luca Gramaccioni

Se desideri informazioni o suggerimenti oppure vuoi scambiare opinioni sul mondo della formazione per gli operatori immobiliari o creditizi, contattami direttamente su gramaccioni@formazioneprofessionisti.com

giovedì 9 dicembre 2010

Parliamo di coaching per Agenti immobiliari?

Quante volte vi hanno proposto di partecipare ad un corso di coaching?  Quante offerte di "coaching" immobiliare avete avuto? Ma cos'è  davvero il coaching ? Quanta gente lo vende ma è in grado di occuparsene? Serve? Mi può essere più utile come persona oppure per farmi gestire meglio il mio staff? Devo "subirlo" o posso "utilizzarlo"? Ed agli operatori immobiliari è utile? Personalmente come giro una pagina web vedo "colleghi" che si occupano di formazione che si definiscono in questo modo. Aldilà delle considerazioni personali, Formazione Professionisti Immobiliari ha voluto affrontare il fenomeno Coaching   attraverso  la competenza ed esperienza di Bruno Benouski,  coach certificato dalla ICF International Coach Federation, ente statunitense che certifica il più alto livello di competenza solo dopo la verifica dell'effettuazione di almeno 2500 ore di coach oltre i necessari aggiornamenti professonali. Un mondo affascinante tutto da scoprire in modo da divenire un utente più attento e consapevole, evitando di buttare soldi inutilmente.....



Buone vendite a tutti                                                                                     Luca Gramaccioni

Se desideri informazioni o suggerimenti oppure vuoi scambiare opinioni sul mondo della formazione per gli operatori immobiliari o creditizi, contattami direttamente su gramaccioni@formazioneprofessionisti.com

lunedì 6 dicembre 2010

MLS:qualità, evoluzione e Condivisione

2^ parte dell'intervista con Raffaele Racioppi responsabile del Progetto MLS di Office Casa sulle implicazioni che derivano dall'uso corretto o improprio dei portali immobiliari e dei gestionali in MLS. Un mondo in continua evoluzione che certamente sta modificando l'operatività quotidiana di ogni operatore determinandone anche la mentalità ed il tipo di approccio alla professione....



Buone vendite a tutti                                                                                     Luca Gramaccioni

Se desideri informazioni o suggerimenti oppure vuoi scambiare opinioni sul mondo della formazione per gli operatori immobiliari o creditizi, contattami direttamente su gramaccioni@formazioneprofessionisti.com

venerdì 3 dicembre 2010

MLS: questo sconosciuto modo di essere

Tra tante innovazioni che hanno accompagnato questo scorcio di millennio il web è certamente la più invadente. Come si approccia un Agente Immobiliare o un Mediatore Creditizio a questo mondo? Ma con le piattaforme MLS ed i portali immobiliari !!!! Forse però è anche il caso di  approfondirne un pò temi e problematiche con chi quotidianamente diffonde parole come Condivisione e Collaborazione. In nostro aiuto interviene Raffaele Racioppi responsabile del Progetto MLS di Office Casa....



Buone vendite a tutti                                                                                     Luca Gramaccioni

Se desideri informazioni o suggerimenti oppure vuoi scambiare opinioni sul mondo della formazione per gli operatori immobiliari o creditizi, contattami direttamente su gramaccioni@formazioneprofessionisti.com

mercoledì 1 dicembre 2010

Se vuoi qualcosa, vai e inseguila. Punto.

La scena di "la ricerca della felicità" credo sia diventata una delle più famose degli ultimi anni ed è spesso utilizzata nei seminari di formazione per indicare che i "tiratori di giacca", i "rompiperle" sono sempre dietro l'angolo, ma il vero significato forse và un pò più a fondo.....

Brano tratto dal libro "Metti, per caso, che ci credi..."
....però non mi è mai stato chiaro, anzi (ammetto di non arrivarci) non ho mai capito per quale recondito ed arcano motivo, c’è sempre un distruttore di sogni, un guastatore di ideali o qualcuno pronto a dirti  “ma chi te lo fa fare?”. Sembra che questa gente nasca per germinazione spontanea: laddove sta operando qualcuno motivato a fare qualcosa di buono, lì sorge spontaneo in tutta la sua prosopopea ed opulenza il più classico dei personaggi : il gufo.
Ridurre il gufo al mero ruolo di iettatore significa sottovalutarne la potenza ed abilità. Non ho mai creduto alla fortuna o alla sfortuna ma credo molto nella capacità di influenzare gli altri con parole e comportamenti.
Il gufo, il vero gufo, non è quello che te la tira, è quello che ti fa mollare.
S’insinua lentamente, viscidamente, slealmente nelle tue profonde convinzioni e, come minimo, ha la capacità di portare le energie da te profuse ad un coma irreversibile, di solito riesce proprio a farti cambiare idea, obbiettivo ed attività.
Si và dall’alzatina di spalle seguita da un lapidario Contento tu…” fino ad arrivare allo strabuzzio pupillare con annesso “Ma che sei matto?….” (non vi ricorda qualche manager di alto livello?)
Subdolo, falso ed ipocrita, ambiguo, finto ed infido, il vero Gufo ha mille facce e mille modi per riuscire nel suo intento: farti smettere quello che stai facendo.
Non è mia intenzione farvi credere che tutto è possibile ma so che se una persona segue con perseveranza quello che vuole, prima o poi lo ottiene.
Quando ti butti in una impresa, in un progetto, nello sviluppo di un’idea; quando hai la capacità di razionalizzare un’intuizione ed hai la possibilità di farla diventare qualcosa che rende, non mollare.   Non mollare mai.
Quando desideri veramente qualcosa, quando un risultato ti impegna la mente notte e giorno, quando qualsiasi cosa tu faccia tende ad un unico obiettivo, non mollare. Non mollare mai.
Per ottenere successi e soddisfazioni non paragonarti ad una macchina sportiva che sorpassa difficoltà e routine passando sulla corsia di emergenza.
Pensa piuttosto alla costruzione di un mosaico: infiniti piccoli pezzi da assemblare usando la stessa tecnica e lo stesso materiale.
E quando la gente vedrà il tuo mosaico, non capirà quanto ci hai creduto, quanto hai insistito, quante volte ti sei corretto, quante volte hai resistito alla tentazione di cambiare, quanto hai perseverato.
Lasciali stare.
Diranno semplicemente: “Bello….” ed aggiungeranno: “…e che ci vuole ! Un po’ di tempo e fantasia…..”
Non capiranno quanto impegno e volontà ci hai messo per creare quel mosaico, il tuo mosaico, il mosaico più bello del mondo!!!
Il segreto del successo, in fondo, è fare una sfilza di piccole cose, di gesti quotidiani, di banalità….....sempre. 
Perseverare è diabolicamente conveniente.....
Buone vendite a tutti                                                                                  Luca Gramaccioni

Se desideri informazioni o suggerimenti oppure vuoi scambiare opinioni sul mondo della formazione per gli operatori immobiliari o creditizi, contattami direttamente su gramaccioni@formazioneprofessionisti.com