giovedì 19 maggio 2011

PARLIAMO DI MARKETING IMMOBILIARE?

Parliamo di Marketing ?
La capacità di promuovere le proprie attività all’interno del proprio mercato diventa sempre di più un fattore determinante e cruciale per l’Agente immobiliare. Finito il tempo in cui acquirenti e venditori facevano la fila fuori dall’Agenzia, si è ritornati ad un sano e sacrosanto concetto: cercarsi i clienti. Jeffery Gitomer nel suo “libretto rosso…” ha sempre insegnato che il primo dei comandamenti per avere successo nelle vendite è “Sbattiti !” e credo che molti colleghi seguano questo consiglio ma c’è un ma: se faccio BENE cose che NON funzionano più come una volta, non è il caso di fare qualcosa di DIFFERENTE ? Ognuno si industria come può e quello che vedrete nel filmato ne è un magnifico esempio.
Basta con spottini anacronistici  ripetuti a palla in mondovisione: si può fare di meglio? Compimenti davvero a questi colleghi che con coraggio e fantasia hanno certamente creato un forte impatto sul loro mercato di riferimento!!! Fare marketing diretto è meglio o peggio di fare mass marketing ? Domandiamoci cosa vendiamo davvero a chi non ci conosce: il nostro nome, la nostra faccia, il nostro marchio, la nostra capacità di ascolto, di problem solving o che altro? Domandiamoci anche chi dobbiamo conoscere per fare business: quale tipo di marketing è più adatto nel nostro settore? A voi scelte e risposte (io le mie le ho già) con una sola raccomandazione: riflettete….

video

Buone vendite a tutti                                                                                     Luca Gramaccioni

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