venerdì 17 febbraio 2012

CHE COSA HA IN SERBO PER NOI IL 2012 ? (2^parte)

Continuiamo con le grandi abitudini utili a dare il meglio di sè in questo nuovo anno...........
5^ grande Abitudine: Gli Agenti Immobiliari che hanno grandi risultati hanno il coraggio di fare ciò che non gli piace fare soprattutto nei giorni in cui non hanno voglia di farlo
Invece di lamentarsi e ed accampare scuse perché le vendite sono in calo, si mettono al telefono o in giro per contattare nuovi clienti o clienti passati.
Si impegnano in ogni modo conosciuto ( es. anche fare il porta a porta) per generare nuovi contatti
Hanno ben chiaro che fare ricerca significa generare i contatti mentre il follow-up è utile a fissare i nuovi appuntamenti
6^ grande Abitudine: Gli Agenti Immobiliari che hanno grandi risultati si impegnano per anni intensamente e senza cercare scorciatoie
Stanno sempre imparando qualcosa di nuovo ed addestrandosi per utilizzarlo al meglio
Sanno cosa sta succedendo nel loro mercato di riferimento
Sanno cosa dire e come dirlo ( e se non lo sai partecipa ai miei seminari!)
7^ grande Abitudine: Gli Agenti Immobiliari che hanno grandi risultati si circondano di persone con mentalità vincente e ricreano un ambiente vincente intorno a sé stessi.
Vogliono ed hanno bisogno di avere a fianco Agenti e Responsabili motivati ad essere i migliori professionisti che possono essere
Sanno bene che non esistono scorciatoie per il successo
Sanno che per avere successo ci vogliono attenzione, coerenza ed impegno sia da parte loro sia dalle persone che li circondano. 
8^ grande Abitudine: Gli Agenti Immobiliari che hanno grandi risultati sono accorti imprenditorialmente e favoriscono la condivisione del business
Sono focalizzati sulla contrazione dei tempi di vendita e lo reputano il fattore cruciale per avere sempre nuovi clienti 
Curano le richieste con attenzione e competenza, consigliando e guidando quando necessario 
Si fanno carico della affidabilità dei propri clienti nei confronti del collega facendo consulenze appropriate ed esplorando in anticipo con lui possibili problematiche con un atteggiamento propositivo.
Se tutto questo lo fate diventare un vostro reale obiettivo, crescerete un poco ogni giorno e non passerà molto tempo prima di iniziare a vedere risultati positivi. Non aspettate l'ispirazione perché è difficile ottenere qualcosa dalla vita se vi impegnate solo nei giorni in cui ve la sentite pienamente. Bisogna lavorare su queste abitudini ogni giorno nelle riunioni in ufficio e negli incontri di formazione fatti sia in gruppo sia nei singoli programmi di crescita personale. Non sottovalutate la spinta di un ambiente carico e motivato che vi aiuti a migliorare. Per cambiare la tua vita devi migliorare ogni giorno qualcosa che oggi non fai al meglio: quali cambiamenti farai oggi per rendere migliore questa settimana? Ricorda che bisogna formare le proprie abitudini affinché queste abitudini possano esserti davvero utili perché ogni giorno che vivi puoi diventare migliore o peggiorare e…. sei l’unico che può decidere davvero da che parte tendere. Ognuno è artefice del proprio destino.......
Buone vendite a tutti Luca Gramaccioni Leggi la 1^ parte
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