In occasione del Digital Economy Forum, Casa.it ha condotto uno studio, in collaborazione con Ciset Università Cà Foscari di Venezia, per identificare il reale valore del web per il mercato immobiliare italiano e il suo ruolo di facilitatore per una più rapida crescita dell'intero settore. Dall'analisi emerge che in Italia ben il 45.7% delle compravendite residenziali fatte dalle agenzie immobiliari è favorito dal web, generando un valore di 26 miliardi di Euro. Se si considera, inoltre, il valore totale di tutte le transazioni di compravendita residenziale realizzate nel 2010, pari a circa 104 miliardi di Euro e corrispondenti a 64 milioni di metri quadri venduti, il 55% del venduto deriva dalle agenzie immobiliari per un totale di circa 57,2 miliardi di Euro. In particolare, il dato....
sabato 21 maggio 2011
giovedì 19 maggio 2011
PARLIAMO DI MARKETING IMMOBILIARE?
Parliamo di Marketing ?
La capacità di promuovere le proprie attività all’interno del proprio mercato diventa sempre di più un fattore determinante e cruciale per l’Agente immobiliare. Finito il tempo in cui acquirenti e venditori facevano la fila fuori dall’Agenzia, si è ritornati ad un sano e sacrosanto concetto: cercarsi i clienti. Jeffery Gitomer nel suo “libretto rosso…” ha sempre insegnato che il primo dei comandamenti per avere successo nelle vendite è “Sbattiti !” e credo che molti colleghi seguano questo consiglio ma c’è un ma: se faccio BENE cose che NON funzionano più come una volta, non è il caso di fare qualcosa di DIFFERENTE ? Ognuno si industria come può e quello che vedrete nel filmato ne è un magnifico esempio.
Basta con spottini anacronistici ripetuti a palla in mondovisione: si può fare di meglio? Compimenti davvero a questi colleghi che con coraggio e fantasia hanno certamente creato un forte impatto sul loro mercato di riferimento!!! Fare marketing diretto è meglio o peggio di fare mass marketing ? Domandiamoci cosa vendiamo davvero a chi non ci conosce: il nostro nome, la nostra faccia, il nostro marchio, la nostra capacità di ascolto, di problem solving o che altro? Domandiamoci anche chi dobbiamo conoscere per fare business: quale tipo di marketing è più adatto nel nostro settore? A voi scelte e risposte (io le mie le ho già) con una sola raccomandazione: riflettete….
Buone vendite a tutti Luca Gramaccioni
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lunedì 16 maggio 2011
Pubblicata la guida alle successioni
Il Consiglio Nazionale del Notariato e altre 12 Associazioni dei Consumatori hanno presentato la settima "Guida per il Cittadino" pubblicazione ormai consolidata ed il cui tema questa volta sono le successioni. Come cita la stessa pubblicazione: “È infatti fondamentale per chiunque intenda devolvere i propri beni, disporre consapevolmente del proprio patrimonio secondo le regole previste dalla legge…. È d’altro canto importante per chi è “chiamato all’eredità” conoscerne la consistenza in termini di diritti e di oneri. Di qui la necessità di essere informati e di valutare le modalità con cui accettarla…."Anche gli oneri fiscali, parte fondamentale della materia trattata, sono affrontati nella seconda parte della pubblicazione che certamente non mancherà di interessare gli operatori giovani ma anche i più esperti .
Se si vuole scaricare l'ultima guida del notariato basta cliccare su questo link
Se si vuole invece scaricare l'intera raccolta di guide pubblicate in questi anni cliccate su questo link
Salvo Fratini
giovedì 12 maggio 2011
Quando la beneficenza diventa una catena....
Quante volte sentiamo dire che chi fa beneficenza vuole restare nell’anonimato? Ognuno ha i propri motivi ma, questo modo di ragionare, spesso diventa un alibi proprio a chi non crede che aiutare gli altri sia un modo per essere una persona migliore. Io credo che invece bisogna dare risalto a chi compie opere di bene perché possano diventare stimolo e modello per gli altri. Eccovi allora le foto del gesto di Mody e Nello Acampora, forse uno dei risultati più belli che ha prodotto il FormAid di Roma. 
Cosa hanno fatto? Durante il Form-Aid hanno deciso di aiutare il Vides Internazionale in uno dei suoi progetti di sostegno, ed in particolare l’Ospitalità per le bambine ad Uribe in Colombia http://www.vides.org/ita/progetti_colombia2.htm, così durante il seminario “Stra-Vendere” hanno raccolto una bella cifra che ha permesso al progetto di rinascere, visto che per la mancanza di fondi rischiava di essere abbandonato. La consegna a Suor Leonor Salazar della somme raccolte tra i partecipanti del seminario organizzato da HI-performance, ha permesso a tante famiglie di avere ancora una speranza di sviluppo in un contesto dove violenza e soprusi sono all’ordine del giorno. 
“Non ci facevamo più illusioni” dice Suor Leonor “e quindi questa donazione è ancor più importante perché ci permette di far sentire la nostra vicinanza e sostegno a quel popolo in difficoltà”.
Cosa hanno fatto? Durante il Form-Aid hanno deciso di aiutare il Vides Internazionale in uno dei suoi progetti di sostegno, ed in particolare l’Ospitalità per le bambine ad Uribe in Colombia http://www.vides.org/ita/progetti_colombia2.htm, così durante il seminario “Stra-Vendere” hanno raccolto una bella cifra che ha permesso al progetto di rinascere, visto che per la mancanza di fondi rischiava di essere abbandonato. La consegna a Suor Leonor Salazar della somme raccolte tra i partecipanti del seminario organizzato da HI-performance, ha permesso a tante famiglie di avere ancora una speranza di sviluppo in un contesto dove violenza e soprusi sono all’ordine del giorno. 
“Non ci facevamo più illusioni” dice Suor Leonor “e quindi questa donazione è ancor più importante perché ci permette di far sentire la nostra vicinanza e sostegno a quel popolo in difficoltà”. Grazie ancora Mody e Nello Acampora ed ai partecipanti del corso con Mario Silvano e Mike Tribuzio (che parteciperà anche al prossimo Form-Aid di Milano) perché possono essere di stimolo a chi ancora non crede che aiutare chi soffre sia un dovere verso se stessi.
Galeotto fu il Form-Aid……
La notizia sul sito Vides http://www.vides.org/news/notizia224.htm
La notizia sul sito Vides http://www.vides.org/news/notizia224.htm
Buone vendite a tutti Luca Gramaccioni
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giovedì 5 maggio 2011
Come si sta muovendo il mercato Immobiliare?
Direttamente dal sito di Newspages.it ecco alcune considerazioni sul mercato immobiliare dal punto di vista dell'editore di Solocase.it Giuseppe Di Lorenzo
Proviamo a tirare un attimo le somme. Come si è mosso e come si sta muovendo il mercato immobiliare italiano. Ma soprattutto cosa sta cercando l'acquirente e che cosa chiede il venditore all'agenzia immobiliare. Abbiamo fatto il punto della situazione con Giuseppe Di Lorenzo, amministratore delegato di Terra Nova Editore S.p.A., editore di Solocase.it Come si sta muovendo il mercato immobiliare italiano?
martedì 3 maggio 2011
E' ora di costruire un metodo operativo?
Oggi prendo a riferimento il titolo di una discussione trovata su facebook "E' ora di costruire un metodo operativo?" il cui sottotitolo era: "Gli agenti immobiliari hanno sempre più bisogno di razionalizzare il proprio lavoro per migliorare l’efficacia del servizio?" Da qui è nata una discussione particolarmente interessante e questo è il mio contributo:
......la discussione non è sulla motivazione perchè la domanda iniziale era semplice: gli agenti hanno bisogno di razionalizzare il proprio operato? Credo abbia ragione Tina quando afferma che l'omogeneità è impossibile ed ha ragione Raffaele quando parla di industrializzazione. Qui non si tratta tanto di affrontare la parte "introspettiva" e motivazionale dell'A.I. ma quella organizzativa, il fare quotidiano, l'azione specifica. Perchè paghi un collaboratore? Quali risultati deve portarti? Basta con addossare alle ipo-motivazioni tutti i mali della categoria: dove sono quelli non motivati? Io vedo solo colleghi con il coltello fra i denti ! Dove sono i masochisti? 
Possibile che ogni imprenditore immobiliare che comunque sfama una famiglia (o tante altre) deve essere considerato come uno che "si accontenta" solo perchè ha difficoltà a cambiare? Nella realtà mancano modelli di riferimento è l'unico dolore vero è quello di buttare denaro sulle incompetenze altrui, quelle stesse incompetenze inconsce che anche degli ottimi seminari di negoziane, comunicazione wellness e motivazione non riescono a guarire perchè portano a svolgere "perfettamente" quelle azioni di marketing ormai quasi inutili (il mondo è cambiato....) di cui spesso l'A.I. che gestisce l'agenzia è inconsapevolmente complice. Le metodologie si basano su azioni coordinate e sequenziali e non sulle competenze dei singoli anzi le oltrepassano. I modelli di lavoro usati per anni sono ormai stantii ed obsoleti ma siccome non c'è innovazione vera (anche perchè non si fa nessuno sforzo per cercarla) vengono ancora utilizzati con il risultato di creare risultati quantomeno discontinui. Dove sono nuove metodologie? Dove dare respiro alle novità? Personalmente ho appena terminato la stesura di un libro di prossima pubblicazione "Me stesso Immobiliare" (il titolo è provvisorio: voi accatatevillo JJJ ) dove l'argomento principe è proprio il marketing immobiliare, quella capacità di trovare e fidelizzare i clienti per interesse e durante la redazione del testo ho parlato con un centinaio di colleghi, decine di formatori, rappresentanti di categoria e responsabili dei franchising e tutti hanno evidenziato un solo punto in comune: aumentare i numeri. Qualcuno si è attivato, altri restano ad osservare, molti provano anche con l'MLS ma difettano proprio nelle metodologie di utilizzo. Lo stesso facebook non riesce ad essere risolutivo perchè ognuno ha la sua ricetta e, spesso, non la capacità di condividerla: quanti argomenti sono finiti a tarallucci e vino? Certamente non è un problema di età ma di dimensione del business: visto l'abbassamento della redditività oggi bisogna puntare ad avere risultati più numerosi che corposi e questo è possibile se l'organizzazione, i piani di marketing e le attività quotidiane hanno la caratteristica della continuità più che della singola abilità. Chiaro che nulla potrà sostituire un professionale ed esperto A.I. ma, come ben sapete, il nostro ambiente trova difficoltà sopratutto nella discontinuità di risultati. Non vedo nessuno morire di fame ma vedo (e giro tantissimo) tanti colleghi che sembrano canguri: oggi va bene e domani no ! Se qualcuno ha idee programmatiche su una nuova metodologia, ancorchè copiata o vista all'opera, si faccia avanti perchè ce ne davvero bisogno........ io la mia parte l'ho messa in tavola.
Possibile che ogni imprenditore immobiliare che comunque sfama una famiglia (o tante altre) deve essere considerato come uno che "si accontenta" solo perchè ha difficoltà a cambiare? Nella realtà mancano modelli di riferimento è l'unico dolore vero è quello di buttare denaro sulle incompetenze altrui, quelle stesse incompetenze inconsce che anche degli ottimi seminari di negoziane, comunicazione wellness e motivazione non riescono a guarire perchè portano a svolgere "perfettamente" quelle azioni di marketing ormai quasi inutili (il mondo è cambiato....) di cui spesso l'A.I. che gestisce l'agenzia è inconsapevolmente complice. Le metodologie si basano su azioni coordinate e sequenziali e non sulle competenze dei singoli anzi le oltrepassano. I modelli di lavoro usati per anni sono ormai stantii ed obsoleti ma siccome non c'è innovazione vera (anche perchè non si fa nessuno sforzo per cercarla) vengono ancora utilizzati con il risultato di creare risultati quantomeno discontinui. Dove sono nuove metodologie? Dove dare respiro alle novità? Personalmente ho appena terminato la stesura di un libro di prossima pubblicazione "Me stesso Immobiliare" (il titolo è provvisorio: voi accatatevillo JJJ ) dove l'argomento principe è proprio il marketing immobiliare, quella capacità di trovare e fidelizzare i clienti per interesse e durante la redazione del testo ho parlato con un centinaio di colleghi, decine di formatori, rappresentanti di categoria e responsabili dei franchising e tutti hanno evidenziato un solo punto in comune: aumentare i numeri. Qualcuno si è attivato, altri restano ad osservare, molti provano anche con l'MLS ma difettano proprio nelle metodologie di utilizzo. Lo stesso facebook non riesce ad essere risolutivo perchè ognuno ha la sua ricetta e, spesso, non la capacità di condividerla: quanti argomenti sono finiti a tarallucci e vino? Certamente non è un problema di età ma di dimensione del business: visto l'abbassamento della redditività oggi bisogna puntare ad avere risultati più numerosi che corposi e questo è possibile se l'organizzazione, i piani di marketing e le attività quotidiane hanno la caratteristica della continuità più che della singola abilità. Chiaro che nulla potrà sostituire un professionale ed esperto A.I. ma, come ben sapete, il nostro ambiente trova difficoltà sopratutto nella discontinuità di risultati. Non vedo nessuno morire di fame ma vedo (e giro tantissimo) tanti colleghi che sembrano canguri: oggi va bene e domani no ! Se qualcuno ha idee programmatiche su una nuova metodologia, ancorchè copiata o vista all'opera, si faccia avanti perchè ce ne davvero bisogno........ io la mia parte l'ho messa in tavola. Buone vendite a tutti Luca Gramaccioni
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venerdì 29 aprile 2011
NOIA CHE PASSIONE!!!
nel momento in cui ti rendi conto che il tempo è il bene più prezioso che hai, non hai più voglia di sprecarlo. Brian Tracy suggerisce di farsi questa domanda:"Come posso usare al meglio il mio tempo, in questo preciso momento?". Sarebbe meglio usare la noia come un campanello d'allarme: se ti annoi non ti stai riposando, ti stai solo facendo del male.
Buone vendite a tutti Luca Gramaccioni
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venerdì 22 aprile 2011
LA REGOLA DEL 5
Buone vendite a tutti Luca Gramaccioni
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lunedì 18 aprile 2011
Nomisma: nuovo metodo per stabilire il valore di un immobile
Applicato ai 14 maggiori centri urbani osservati nel periodo 2006-2010, l’indice rivela che a fine 2010, nel segmento delle abitazioni nuove e usate l’area meno illiquida risulta essere quella di Milano (con domanda in aumento e sconti bassi, livelli di compravendite ancora esigui, tempi di vendita elevati e prezzi ai minimi), mentre Palermo si colloca all’estremo opposto.
Ecco i livelli di illiquidità determinati da nomisma. il livello minimo è di Milano, stabilito a 100. Ricordiamo che si tratta della migliore performance e più aumenta il livello, peggiori sono le condizioni di vendita
fonte: idealista.it
venerdì 15 aprile 2011
Cedolare Secca: piccolo vademecum
Per registrare c'è Siria, ma occhio alla regola del 3.
Con il Servizio Internet per la Registrazione dei contratti relativi a Immobili adibiti ad Abitazione (Siria), software semplificato che sarà disponibile da domani sul sito internet dell'Agenzia, il contribuente verrà guidato passo passo nella procedura di registrazione.
ll relativo modello, composto da due pagine, deve essere presentato all'Agenzia esclusivamente per via telematica e può essere utilizzato per registrare il contratto ed esercitare l'opzione della cedolare secca a patto che:
· sia i locatori che i conduttori non siano più di tre e tutti i locatori aderiscano alla cedolare;
· si tratti di una sola unità abitativa con non più di tre pertinenze;
· tutti gli immobili presenti nel contratto siano censiti con attribuzione di rendita;
· il contratto disciplini esclusivamente il rapporto di locazione.
Negli altri casi, occorre presentare agli uffici dell'Agenzia due copie cartacee del modello 69 per la richiesta di registrazione degli atti e per gli adempimenti successivi, che può sostituire la Comunicazione Dati Catastali (Cdc) ed è anch'esso reperibile sul sito internet delle Entrate.
Quanto si paga?
Le aliquote della cedolare sono due, 21 per cento, o in alternativa, il 19 per cento. L'applicazione della prima, o della seconda, è condizionata dalla tipologia del contratto d'affitto sottoscritto tra le parti:
· 21% per i contratti a canone libero;
· 19% per i contratti a canone concordato (per i Comuni ad alta densità abitativa).
Chi può optare per la cedolare.
Al regime della cedolare possono aderire soltanto le persone fisiche, mentre ne restano esclusi i lavoratori autonomi e le imprese. Inoltre, per poter esercitare l'opzione bisogna essere proprietari dell'immobile o titolari di diritti reali di godimento di unità immobiliari abitative locate
Pierpaolo Molinengo
Fonte http://www.newspages.it/ 15/4/2011http://www.newspages.it/archiviog.asp?mese=4&anno=2011#
lunedì 11 aprile 2011
Ci sei tu nella quarta regola d'oro?
Ecco un articolo di idealista.it con consigli rivolti ai venditori privati dove finalmente si inzia a considerare la categoria qualificata ed utile: i pregiudizi sono duri a morire e, grazie al cielo, il tempo è sempre galantuomo......
In primavera, l'epoca tradizionalmente più attiva per la compravendita di un immobile, il portale immobiliare zillow.com segnala quali sono le regole del gioco che sono cambiate negli negli ultimi anni, e dà le 4 regole d'oro su cui si basava una volta il mercato immobiliare, in confronto con quelle attuali
Regola del passato: non comprare adesso, i prezzi delle case scenderanno ancora
Regola 1: non è facile e poco probabile riuscire a comprare esattamente quando i prezzi di mercato sono i più bassi. neppure gli esperti riescono a mettersi d'accordo su quando arriverà questo momento. anche se in molti sottolineano che il 2011 sarà l'anno della ripresa dei prezzi, c'è anche da dire che sono sempre di più i proprietari che applicano degli sconti pur di vendere la propria casa, inoltre anche i tassi d'interesse non sono più al minimo storico, visto che l'euribor ha appena segnato il valore più alto, e che a detta di molti continuerá a salire
per questo, la cosa migliore è cercare di negoziare bene il prezzo adesso cercando di ottenere la casa al valore che avrà nei prossimi mesi o anni. in questo modo si riuscirà a comprare adesso ad un buon prezzo e si potrà approfittare dei tassi di interesse attuali, prima che continuino ad aumentare ancora di più
Regola del passato: non bisogna spendere più di un terzo del reddito per il mutuo
Regola 2: ancora meno! chi ha comprato tra il 2000 e il 2007 sapeva che la propria casa aumentava continuamente di valore e quindi certi sacrifici erano ricompensati dal capital gain
ma chi compra adesso deve aspettarsi un mercato immobiliare, in termini di rivalitazioni, piatto er alcuni anni, perché la crisi economica non permetterà un andamento diverso. un 25% del proprio reddito investito nella casa, ossia un quarto, è già abbastanza
Regola del passato: al momento di vendere il quartiere è tutto
Regola 3: il mercato immobiliare è sempre più frammentato e anche all'interno dello stesso quartiere non tutti le case competono allo stesso modo. l'offerta è abbondante e chi compra può scegliere: anche nella migliore strada della tua città un pian terreno da ristrutturare non ha le stesse possibilità degli anni d'oro. i cartelli "vendesi " sono tanti, gli acquirenti possono essere più selettivi. chi ha in vendita una casa con dei "problemi", deve prenderne atto e scordarsi di quanto gli è costata, se ha fretta di vendere
Regola del passato: evitare le agenzia immobiliari
Regola 4: per molti anni l'idea di comprare attraverso agenzia era considerata semplicemente una spesa inutile. tuttavia le stesse condizioni del mercato hanno selezionato le agenzie migliori, che, dal canto loro, se vogliono sopravvivere devono sapere fare gli interessi sia degli acquirenti che dei venditori. i tempi di vendita si allungano per mancanza di accordi: è il momento di fidarsi delle buone agenzie, che sanno perfettamente come stanno le cose
fonte: idealista.it
venerdì 8 aprile 2011
Maledetta primavera...
Nei primi 3 mesi del 2011 tempi più lunghi per chi vende casa in Italia, dove tendenzialmente occorrono circa 7 giorni in più dello scorso anno per chiudere una trattativa.
A marzo i giorni necessari per una compravendita sono saliti a 150, dai 138 dello stesso periodo del 2010, attestandosi sui 5 mesi. E' quanto rileva l'ultima indagine dell'ufficio studi di idealista.it, basata sul tempo di permanenza degli annunci di seconda mano di privati e agenzie pubblicati sul portale. Le tempistiche si riducono notevolmente nel caso dei mercati immobiliari di maggiori dimensioni: Roma (132 gg) e Milano (134 gg) sono le realtà più dinamiche, seguite da Firenze (148 gg) più lente le vendite a Bologna (156 gg), Napoli (162 gg), Genova (167 gg), Bari (170 gg) e Torino (174 gg), mentre nel ranking delle principali province italine i tempi più lunghi per vendere casa si registrano a Palermo (199gg) e Verona (204gg) entrambe attestate sopra i sei mesi.
Come detto per la realizzazione di questo studio è stato preso come riferimento il tempo di permanenza degli annunci immobiliari di idealista.it filtrati però da controlli accurati che accertano che che gli immobili rimossi dalla base dati del portale sono stati effettivamente venduti. Secondo Vincenzo De Tommaso, responsabile dell'ufficio studi l'eccesso di offerta accumulatasi negli ultimi 12 mesi ed una domanda molto selettiva portano alla stagnazione delle compravendite. Una situazione che rischia di protarsi anche per i mesi primaverili storicamente proprizi per le transazioni. Un nuovo aumento dei tassi sembra imminente e questo potrebbe rendere la ripresa più stentata.. facendo rischiare una maledetta primavera
Fonte newspages - real estate
venerdì 1 aprile 2011
Qualche commento sul Form Aid Roma....
- Salve, devo dire che ne e' valsa veramente la pena farmi 300 km per assistere a questa giornata molto interessante. Una breve conoscenza dei vari Formatori, tutti eccellenti, veramente una bella iniziativa.....Purtroppo per me un po' distante (arrivando dalla provincia di Livorno ) ma sicuramente, saro' presente ad altre nuove iniziative di formazione del genere. Grazie veramente e arrivederci ad uno dei prossimi eventi. Saluti
(Maurizio)
- Un doveroso ringraziamento per lo sforzo adoperato per la riuscita di questo evento ad alto contenuto professionale e motivazionale!!! ...Grazie anche a tutti i partecipanti che con la loro attenzione hanno esaltato le performance di ogni relatore.
(Marco)
- Una giornata utile ed effervescente mai un attimo di noia... un ringraziamento per l'organizzazione e a tutti i formatori che sono stati eccezionali e performanti specialmente per il poco tempo a loro disposizione. un grazie e a presto.
(Franco)
- Mai viste tante cose utili tutte insieme dagli argomenti alle persone presenti non solo i relatori ma anche i colleghi che ho conosciuto. Una grande giornata.
(Giovanni)
- E' stato molto interessante perchè ti fa vedere la dinamicità del mestiere dell'agente attraverso molti aspetti diversi. Coinvolgente, stimolante e divertente!
(Maria)
- Grande organizzazione,veramente una giornata stupenda..
- Grande organizzazione,veramente una giornata stupenda..
(Pasquale)
- Complimenti per l'organizzazione e un grazie per l'esperienza consumata. Prima per me insieme ad altri operatori in franchising e diversi dal mio gruppo. A parte 2 interventi del pomeriggio, per me un pò stonati, giornata altamente utile. Grazie !!!!
(Andrea)
- Una giornata intensa, utile e stimolante per il miglioramento sia personale che professionale. Grazie a tutta l'organizzazione.
(Emanuela)
- Grazie, forse per la prima volta sono riuscita a capire bene 3 cose: posso migliorarmi in qualsiasi cosa, posso diventare un ottimo Agente Immobiliare e posso/devo trovare il tempo da dedicare agli altri perchè questo completerà la parte più nascosta della mia anima. Grazie.
(Francesca)
mercoledì 30 marzo 2011
FORM-AID ROMA 2011
Eccovi un videoclip del Form-Aid Roma 2011 per tentare di riproporre qualcuna delle tante emozioni che hanno caratterizzato l'evento. Grazie a tutti coloro che hanno partecipato come spettatori ed a quelli che ci hanno sostenuto. Il grazie più grande però lo vogliamo fare a tutti i Formatori Professionisti che hanno partecipato ed ai loro manager che ci hanno permesso così di aiutare il Vides Internazionale: a loro dedichiamo questo breve video.
(clicca sui link per maggiori informazioni sui formatori che hanno partecipato)
Vi ricordiamo il link più importante www.vides.org dove vi invitiamo a navigare ed immaginare di poter diventare finalmente protagonisti e non spettatori.
Arrivederci a tutti al prossimo evento di Formazione Professionisti Immobiliari: non tarderemo! Angela Parrini
giovedì 24 marzo 2011
UNA GIORNATA MEMORABILE
Grande riscontro di critica e pubblico al FormAid 2011 Roma dove si sono incontrati e relazionati tanti professionisti rappresentanti sia il settore immobiliare della Capitale come Gabetti, Professione Casa, Tecnocasa, Progedil, e tanti altri operatori qualificati sia il settore della formazione con Nello Acampora, Patrizia Loiudice, Mario Frangipane e Angela Patuelli del Tree Group. Le performance sono state tutte di altissimo livello a partire dalle magie mnemoniche di Andrea DiMartino e dall’energia di Alessandro Di Priamo e mentre Lorenzo Ait ha destabilizzato positivamente credenze decennali, Raffaele Racioppi ha teletrasportato tutti nel futuro prossimo della professione immobiliare. Le puntualizzazioni sui servizi di Claudio Maggiorelli hanno aperto la strada all’esplosivo Sergio Borra che è riuscito radicalmente a cambiare l’atteggiamento dei presenti in sala prima che Luca Gramaccioni chiudesse la giornata con i 10 segreti dell’operatore del Real Estate. Grazie a Tiziano Benvenuti il tutto è stato impreziosito dal carisma di Mike Ferry che in poche semplici parole ha illuminato la qualificata platea (moltissimi i titolari di agenzia) con un assaggio della sua immensa competenza in materia. Toccante la testimonianza di Simona Avolio volontaria del Vides Internazionale che ha potuto promuovere la propria attività raccogliendo tante adesioni all’adozione a distanza. A detta di tutti i partecipanti un evento ben riuscito in un giusto mix di contenuti professionali, novità, nuovi approcci ma sopratutto emozioni e divertimento. Formazione Professionisti Immobiliari ringrazia di cuore tutti coloro che hanno partecipato, a qualsiasi livello, con l’idea di fare soprattutto qualcosa di utile per chi ne ha bisogno.
Grazie, grazie davvero.
venerdì 18 marzo 2011
HAI RAGIONE? COMPLIMENTI, HAI PERSO UN CLIENTE !!!!
Quante volte avete avuto la totale ragione sulle assurdità che i vostri clienti, di volta in volta, hanno tirato fuori dalle loro convinzioni?E quante di queste volte avete portato a casa un incarico o una proposta d’acquisto?
Vi auguro siano state tantissime ma la mia personale esperienza dice esattamente il contrario: quando si ha ragione su un cliente, quest’ultimo alza la guardia e cambia agenzia!!!
La ragione è che spesso abbiamo a che fare con idee preconcette, prefabbricate, starate e talvolta così assurde da impedirci di restare calmi. Volete una prova? Pensate a quante volte i neo venditori sono convinti di realizzare cifre tra le più alte del mercato: praticamente 7 su 10 tendono al rialzo coatto del valore dell’immobile.
E’ una dura vita quella del consulente immobiliare!!!
A parte i casi limite di abissale ignoranza è importante saper comprendere che l’obiezione è un sacrosanto diritto del cliente e che bisogna accettarla come ottimo stimolo per approfondire le sue esigenze.
Inutile quindi scattare sdegnati o affrettarsi a rispondere precipitosamente: molto meglio approfondire la questione con garbo e facendo qualche pausa di riflessione per dare maggiore intensità alla risposta e, magari, anche una maggior gratificazione al cliente stesso. Inoltre sono utili alcuni accorgimenti
- Non interrompere mai, anche se gli asini volano la concorrenza fa miracoli e non non siamo degni nemmeno di pulire le strade !!!
- Ascoltare il senso delle parole ma filtrandolo con i segnali corporei, il tono della voce e la cultura del nostro cliente
- Mantenere la calma e non mostrarsi risentiti anche se comprendiamo che le obiezioni sono delle scuse insite alla trattativa in corso
- Evitare lo scontro: siete lì per vendere il vostro servizio mica siete lì per avere ragione!!!
- Evitare la tentazione di imporsi: inutile restare fermi nell proprie posizioni, spessissimo è opportuno mollare un po’ la corda per allentare la tensione e riportare il cliente a più miti consigli.
Un buon agente immobiliare deve possedere una sensibilità commerciale superiore alla media e continuare costantemente ad affinare la propria tecnica e le proprie competenze.
A proposito: l’ultimo libro che hai letto?...........
Buone vendite a tutti Luca Gramaccioni
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martedì 15 marzo 2011
Alex Di Priamo: tra Desiderio ed Impegno …
In attesa del Form-Aid 2011 le considerazioni sul “desiderio” di Alessandro Di Priamo, esperto di Peak Performance, formatore in ambito immobiliare e Campione del Mondo master di Maratona nel 2007.
Tutti abbiamo dei desideri e la verità è che siamo davvero molti a desiderare di raggiungere obiettivi importanti, condizioni sociali diverse, livelli economici superiori, ammirazione e riconoscimenti altrui. Ma pochi decidono consapevolmente di pagare quel prezzo che permetterebbe loro di saltare la barricata, di fare la differenza e di attingere a quei livelli di energia che la vita, l’Universo e la natura riservano a coloro che, dopo aver preso una decisione coerente con il proprio spirito, passano all’azione escludendo qualsiasi altra possibilità. Questa e’ la prima ma essenziale differenza tra coloro che desiderano qualcosa o essere un certo tipo di persona e quelli che hanno preso una vera decisione in tal senso. Penso che il successo, in qualsiasi campo, è alla portata di tutti solo che pochi lo sanno. Fra questi ce ne sono ancora meno che hanno veramente preso la decisione di raggiungerlo. E fra questi ultimi, ce ne sono ancora meno disposti a pagare un prezzo alto per realizzare i propri obiettivi. Quindi il primo passo è scoprire che cosa vogliamo veramente e domandarsi, con tutta la coerenza del nostro spirito, se siamo disposti a pagare quel prezzo per averlo. 
Purtroppo, come già ho avuto modo di dire e sperimentare, la maggior parte delle persone si ferma al puro desiderio. Durante i seminari, alcuni candidamente mi confidano: “Sai, anch’io desidero tanto essere una persona piena di passione. Essere determinato, deciso e con obiettivi stimolanti nella vita!”. La mia risposta di solito è: “Benissimo ! Chi o che cosa te lo impedisce? ”. “Vorrei, credimi ! Ma ho paura di non farcela! Già in passato…”. Desiderio è: tutto quello che ci piacerebbe fare o avere, ma per cui o verso cui non siamo disposti o non vogliamo impegnarci oltre il limite ed a sacrificare ciò che abbiamo o che siamo. Per vincere però, serve anche l’impegno nel realizzarlo.
Alessandro Di PriamoLe informazioni sui corsi di Alessandro Di Priamo si trovano su http://www.alessandrodipriamo.it/ , è inoltre possibile contattarlo su http://www.alessandrodipriamo.it/contatti.php
giovedì 10 marzo 2011
Lorenzo Ait: essere Zen aiuta a vendere case?
Cosa hanno in comune i monaci zen e i bravi agenti immobiliari? 
Non si fanno problemi inutili e non te li creano, capiscono le persone al primo sguardo ma lasciano finire la domanda prima di rispondere, vivono il momento presente agendo subito e pianificando senza stress!
Non si fanno problemi inutili e non te li creano, capiscono le persone al primo sguardo ma lasciano finire la domanda prima di rispondere, vivono il momento presente agendo subito e pianificando senza stress!La Vendita, oltre che quell’insieme di attività ed approcci che ti permette di fatturare con gli immobili, è la cosa più spirituale del mondo! Pensaci i bene: quale altra attività ti fa confrontare così tanto con te stesso? Quale altra attività ti spinge così spesso a dover scegliere tra " giusto" e "conveniente"? Quale altra professione ti fa capire la vera differenza tra conversazione piacevole e discorso assillante? Quale altra professione ha come obiettivo principale capire le persone? Quale altro lavoro ti responsabilizza così tanto? E se apprendere un modo zen per intermediare immobili ti facesse innamorare della vendita? Se facesse apprezzare di essere un venditore di servizi e ti aiutasse ad influenzare positivamente chi ti circonda? Spesso si confonde lo zen con la filosofia spicciola della sopportazione ma essere un "Agente Immobiliare Zen" è molto più divertente, ti permette di essere pagato meglio e soprattutto ti fa smettere di “vendere” ma ti permette finalmente di “far comprare” e di chiudere trattative con serena soddisfazione delle parti. Dice il saggio: "Nulla di significativo succede al mondo finché qualcuno non vende qualcosa a qualcun altro". Tu da che parte vuoi stare?
Lorenzo Ait
martedì 8 marzo 2011
AMARE TE STESSA
Evitando le frasi fatte e gli aforismi diventate ormai abitudine in questa giornata particolare e volendo dare (faccio il formatore!) qualche consiglio utile e pratico, oggi dedico la mia solita ricerca a quella parte di universo così distante eppur così vicino come quello della Donna, proponendo una serie di consigli "al femminile" tratti dal libro di S.Vitale "Come diventare una Dea. Tre passi per essere divina" estrapolati e ricodificati da R.Cruolo. Con la speranza che una maggiore consapevolezza possa servire a tendere la mano a chi ne ha davvero bisogno (www.vides.org)......
1) CHIAREZZA DEGLI OBIETTIVI: non possiamo essere ciò che vogliamo essere se non sappiamo cosa vogliamo essere. La chiarezza dei propri obiettivi gioca un ruolo formidabile nella strada verso la soddisfazione personale. Fare pulizia mentale, scartare le scelte, decidere, è un passo obbligatorio verso ciò che realmente vuole il nostro cuore."
2) FARE PACE CON SE STESSE e con il proprio modo di essere: fai pace con te stessa e con il tuo modo di essere. accetta la tua personalità in ogni componente amandoti e consolidando la certezza che sei un essere prezioso
3) Fai pace CON GLI UOMINI. Comprendendoli, amandoli, ascoltandoli, rispettando le loro differenze culturali e mettendo in conto le loro esigenze nel pieno rispetto delle tue.
3) Fai pace CON GLI UOMINI. Comprendendoli, amandoli, ascoltandoli, rispettando le loro differenze culturali e mettendo in conto le loro esigenze nel pieno rispetto delle tue.
4) Essere PRESENTI e vivere "QUI ED ORA": concentrati interamente su ciò che stai facendo azzittendo il chiacchiericcio interiore e prestando attenzione al mondo circostante senza giudicarlo.
5) Rivolgere a se stesse domande "POTENTI" e AGIRE in base alle risposte: Cosa sto facendo qui? Qual'è il mio obiettivo? Come posso utilizzare al meglio la mia comunicazione per raggiungere i miei scopi?"
6) Parlare di meno, ASCOLTARE di più e soprattutto AGIRE DI PIU'
7) Allontanarsi dai "vampiri energetici" e frequentare "amici che vi amano e appoggiano calorosamente"
8) Seguire il concetto dello "SPECCHIO": ognuno è trattato dagli altri esattamente come tratta e concepisce se stesso. Chi si sente vittima attrae sempre un carnefice, mentre chi è felice attrae altre persone ed eventi che lo fanno diventare ancora più felice. L'essenziale è cambiare l'atteggiamento verso se stessi
"Se comincerai a rispettarti e a credere fermamente nelle tue scelte, per gli altri quel manto di fiducia ed autostima che indossi sarà un richiamo irresistibile per tributare altrettanta fiducia e stima verso di te. Osserva quale immagine di te stessa proietti nel mondo e prova a giocare con la tua comunicazione non verbale, verificando quali effetti produci nel tuo mondo sociale....."
ps. Chiaro che possono servire anche a tutti "quelli" dell'altra metà dell'universo...
Felice 8 marzo a tutte le colleghe Luca Gramaccioni
ps. Chiaro che possono servire anche a tutti "quelli" dell'altra metà dell'universo...
Felice 8 marzo a tutte le colleghe Luca Gramaccioni
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